השאלה שהכי הרבה בעלי עסקים שואלים בשיחה הראשונה היא לא "כמה זה עולה". היא "מתי אני אראה תוצאות?".
והתשובה הכנה מתחילה ב"תלוי", וזו בדיוק התשובה שאף אחד לא אוהב לשמוע. אז במקום לעצור שם, נסביר ממה זה תלוי, ומה אמור לקרות בכל חודש.
קידום אתרים לוקח בדרך כלל כמה חודשים עד שרואים תוצאות משמעותיות. בשלושת החודשים הראשונים בונים את הבסיס: בדיקה, תיקונים, תוכנית ותוכן ראשון. שם מתחילים לראות סימנים ראשונים, בעיקר על ביטויים ספציפיים. ביטויים תחרותיים לוקחים יותר זמן, וזה תלוי בתחום, במצב האתר ובמתחרים.
ממה תלוי כמה זמן זה לוקח
- מצב האתר. אתר עם בסיס טכני תקין ותוכן קיים זז מהר יותר מאתר חדש או שבור.
- התחרות. "רואה חשבון בכרמיאל" ו"ביטוח רכב" הם שני עולמות.
- הסמכות הקיימת. אתר שקיים שנים ויש לו קישורים ואזכורים מתחיל ממקום אחר.
- קצב העבודה. כמה תוכן, כמה תיקונים וכמה קישורים נבנים בפועל כל חודש.
- מה נחשב תוצאה. תנועה על ביטויים ספציפיים מגיעה מהר יותר ממקום ראשון על הביטוי הכי תחרותי בתחום.
החודש הראשון: למצוא איפה הכסף
החודש הראשון הוא הכי פחות מרשים מבחוץ, והכי חשוב. כאן מחליטים על מה עובדים, וטעות כאן עולה חודשים.
- הבנת העסק. איזה שירותים הכי רווחיים, מי הלקוח הטוב, ומה הוא מחפש.
- מחקר מילות מפתח. לא רשימה של מילים עם הרבה חיפושים, אלא ביטויים שמביאים לקוחות. כתבנו על זה מדריך מפורט.
- בדיקה טכנית. לפעמים מגלים שחלקים מהאתר בכלל חסומים לגוגל, או שעמודים חשובים לא באינדקס.
- ניתוח מתחרים. מי מדורג, למה, ואיפה יש פער שאפשר לנצל.
- חיבור מדידה. Search Console, Analytics, והגדרת פניות כהמרות. בלי זה אין דרך לדעת אם משהו עובד.
בסוף החודש הראשון צריכה להיות תוכנית עבודה ברורה: מה מתקנים, על מה כותבים, ובאיזה סדר.
החודש השני: מתחילים לזוז
בחודש השני עוברים מתכנון לביצוע:
- תיקונים טכניים. מהירות, מבנה, אינדוקס, כפילויות.
- שיפור עמודים קיימים. כותרות, תיאורים, תוכן. בדרך כלל זה המקום שבו רואים תזוזה ראשונה, כי העמודים כבר מוכרים לגוגל.
- תוכן ראשון. עמודים ומאמרים שעונים על החיפושים שנבחרו.
- קישורים פנימיים. חיבור העמודים כך שגוגל יבין מה חשוב.
מה אמורים לראות: יותר עמודים באינדקס, עלייה בחשיפות, ותזוזה ראשונה על ביטויים ארוכים וספציפיים.
החודש השלישי: הסימנים הראשונים
בחודש השלישי מתחילים לראות אם הכיוון נכון:
- עלייה הדרגתית במיקומים, בעיקר על ביטויים ספציפיים.
- תנועה אורגנית ממגוון רחב יותר של חיפושים.
- פניות ראשונות שמגיעות מחיפוש, גם אם עוד לא בכמות גדולה.
- הבנה טובה יותר של מה עובד, כדי לחזק אותו בחודשים הבאים.
זו גם נקודה טובה לבדוק את התוכנית מחדש. חלק מהביטויים יזוזו מהר מהצפוי, חלק לאט. התוכנית צריכה להתאים את עצמה לנתונים.
למה קפיצה מהירה מדי היא סימן אזהרה
אם אחרי חודש או חודשיים אתר חדש קופץ לעמוד הראשון על ביטויים תחרותיים, כדאי לשאול איך. לפעמים זה מזל או תחרות חלשה. אבל לפעמים זה סימן לקישורים קנויים מרשתות אתרים, שעובדים לזמן מה ואז גורמים לנפילה, ולפעמים לעונש.
צמיחה בריאה נראית כמו עלייה הדרגתית ויציבה. על ההבדל בין קישורים שבונים לבין קישורים שמסכנים, כתבנו במאמר על פרופיל קישורים.
איך יודעים שהתהליך עובד
לא לפי תחושה ולא לפי צילום מסך של מיקום אחד. לפי נתונים שאתם יכולים לראות בעצמכם:
| מה בודקים | איפה | מה אמור לקרות |
|---|---|---|
| חשיפות | Search Console | עלייה הדרגתית כבר בחודשיים הראשונים |
| מיקומים | Search Console, כלי מעקב | תזוזה קודם על ביטויים ספציפיים |
| תנועה אורגנית | Analytics | עלייה, וממגוון רחב יותר של חיפושים |
| פניות מחיפוש | Analytics, CRM | פניות ראשונות, ואז עלייה |
אצלנו כל לקוח מקבל דשבורד שמחובר ישירות לנתונים של גוגל, שבו הוא בוחר תאריכים ורואה בעצמו מה השתנה, ולצידו שיחות התקדמות קבועות. כתבנו על הגישה הזו במאמר על דוחות שיווק דיגיטלי.
שאלות לשאול כל חברת קידום לפני שמתחילים
- "מה תעשו בחודש הראשון?" תשובה ברורה מראה שיש תהליך.
- "אני אקבל גישה לנתונים?" גישה ישירה ל-Search Console ול-Analytics היא הבסיס.
- "איך תמדדו הצלחה?" אם התשובה היא רק מיקומים, כדאי לשאול על פניות.
- "איך אתם בונים קישורים?" תשובה מעורפלת כאן היא סימן אזהרה.
ושלושה משפטים שכדאי לברוח מהם: "עמוד ראשון תוך חודש", "יש לנו קשרים בגוגל", ו"אנחנו לא יכולים לגלות את השיטות שלנו".
ומה קורה אחרי החודש השלישי
שלושת החודשים הראשונים הם הבסיס. הצמיחה האמיתית מגיעה בדרך כלל אחריהם:
| תקופה | על מה עובדים | מה אמורים לראות |
|---|---|---|
| חודשים 4 עד 6 | עוד תוכן, חיזוק עמודים שהתחילו לזוז, קישורים ואזכורים | יותר ביטויים בעמוד הראשון, פניות קבועות מחיפוש |
| חודשים 7 עד 12 | ביטויים תחרותיים יותר, הרחבת נושאים, שיפור המרות | תנועה שמביאה חלק משמעותי מהלקוחות החדשים |
| אחרי שנה | שימור, עדכון תוכן, התרחבות לתחומים חדשים | נכס שממשיך לעבוד גם כשמשקיעים פחות בפרסום |
אלה לא הבטחות. זו התמונה שאנחנו רואים בדרך כלל כשהעבודה נעשית בקצב קבוע, בתחום עם תחרות סבירה. בתחומים תחרותיים מאוד הכול לוקח יותר.
אתר חדש מול אתר קיים
אתר חדש מתחיל כמעט מאפס: גוגל לא מכיר אותו, אין לו היסטוריה ואין לו קישורים. החודשים הראשונים הולכים על בניית בסיס, והתוצאות מגיעות לאט יותר.
אתר קיים הוא סיפור אחר. לפעמים יש בו עמודים שכבר מופיעים בעמוד השני או השלישי של גוגל, ושיפור שלהם מביא תוצאה מהר. באתר שלנו, למשל, מצאנו עשרות עמודים שגוגל כבר הכיר ולא הציג כמעט לאף אחד. רוב העבודה הייתה חיבור ושיפור, לא כתיבה מאפס.
ואם אתם בשלב של בחירת ספק, ריכזנו 10 שאלות שכדאי לשאול כל חברת קידום אתרים לפני שחותמים.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח לראות תוצאות מקידום אתרים?
סימנים ראשונים, כמו עלייה בחשיפות ותזוזה על ביטויים ספציפיים, מופיעים בדרך כלל כבר בחודשיים-שלושה הראשונים. תוצאות משמעותיות על ביטויים תחרותיים לוקחות יותר, בהתאם לתחום ולמצב האתר.
למה לוקח זמן עד שגוגל מדרג?
כי גוגל צריך לסרוק את השינויים, לבחון אותם, ולראות שהאתר אמין לאורך זמן. סמכות, קישורים ותוכן נבנים בהדרגה.
מה קורה אם מפסיקים את הקידום?
התוכן והתיקונים נשארים ועובדים. אבל מתחרים ממשיכים להתקדם, ולכן בדרך כלל יש שחיקה איטית לאורך זמן.
אפשר להאיץ את התהליך?
אפשר להתחיל מהמקומות שהכי מהר זזים: עמודים שכבר מופיעים במיקומים 5 עד 20, ביטויים ספציפיים, ותיקונים טכניים. קיצורי דרך כמו קישורים קנויים מסכנים את האתר.
רוצים לדעת מה ריאלי לצפות באתר שלכם, ומאיפה הכי כדאי להתחיל? דברו איתנו.
