טוב זה כולם יודעים … אבל תכלס הדבר העיקרי הוא האנשים. בשיווק בכללי אנשים זה מילת המפתח זה המהלך המנצח וזה כל דבר שבאמת יסייע להתחלה, המטרה העיקרית היא קודם כל להבין מי אתם? מה העסק שלכם עושה ואיך הוא מסייע לעולם שאנחנו נמצאים בו (זאת המטרה של כל עסק! מפצירייה ועד לחברות מכשור רפואי). אחרי שהבנו מי אתם חשוב לנו לדעת מי קהל היעד שלכם, מה תחומי העניין שלהם ועוד המון דברים. בגלל כל זה לפני שמתחילים בכלל לעבוד, אנו דואגים לעשות שיחת אפיון מסודרת שנעבור על כל הדברים.
יש לנו מטרה אחרת, כמו שהבנתם למעלה קודם כל נרצה להכיר, אחרי זה נבנה אסטרטגיה. נבנה ביחד קו מנחה שיגיד מה מותר ומה אסור לנו לעשות, אחרי זה מתחילים לפעול. חשוב להבין כל ה"קמפיינים" שאתם עושים הם רק קצה המזלג בתהליך, הבסיס והדרך הם החלק העיקרי.
אהלן, שמי יהב משה, בן 24 מקרית אתא. להגיע לפסגה זה באופי שלי.
לתחום הדיגיטל נכנסתי לפני שנתיים וחצי ממש איך שהשתחררתי מהצבא ומודה לא חשבתי שזה יהיה העיסוק העיקרי שלי. האמת שלא חשבתי להתעסק בזה בכלל, תמיד רציתי להיות איש של מחשבים, של קוד, כל החיים ידעתי שזה מה שאני הולך לעשות.
לתחום השיווק נכנסתי בגלל אבא שלי, הוא עצמאי למעלה מ- 20 שנה. לאחר מסע פרסומי שלא הניב תוצאות בכלל, החלטתי לקחת את העניינים האלה לידיים, פשוט התחלתי ללמוד לבד וליישם. אחרי הרבה זמן, לילות לבנים, קורסים, תכנים, מאמרים והעשרות התוצאות התחילו להגיע ולדבר בעד עצמן.
מה שלא היה נראה מבטיח ותחום שנכנסתי אליו אחרי כוויה גדולה התחיל להניב תוצאות, והאמת אין הרגשה טובה מזאת. לקחתי את הדברים שלב קדימה והתחלתי להתמקצע עוד יותר, למדתי מהי אסטרטגיה ושקמפיינים זה רק קצה המזלג ויש הרבה מעבר. החלטתי להתקדם עם הדברים האלה ולהתחיל לעבוד עם עוד עסקים מכל התחומים בכדי להביא את הידע שלי לידי ביטוי ובאמת לעזור להם להגיע ליעדים שאנחנו מתכננים. אין כמו ההרגשה הזאת של השפעה חיובית על עסק, אם הייתי מדמה את זה למשהו אחר אז זה ממש כמו לנצח במשחק אבל משחק שהלך ממש קשה ופתאום מגיעה שריקת הסיום, ובום תחושת ניצחון עוטפת אותך. ככה אני מרגיש שאנחנו מגיעים ליעדים.
אני לא מאמין בקמפיין ודי, לא מאמין בנוכחות בפלטפורמה אחת ולא מאמין בלמכור חלומות, הצלחות, הבטחות וחרטות.
אני מוכר תכנית עבודה! לאחר פגישת איפיון אני חוקר על העסקים שאני עובד איתם, מבין מה קורה היום ובונה תכנית בהתאם ליעדים שאותו העסק רוצה להגיע. בנינו היעדים הם לא עלייה של פי 10 בהכנסות תוך חודש, אלא משהו הדרגתי. שיווק נכון, כזה שיניב תוצאות הלא בא ברגע ויש כל כך הרבה מובנים ושלבים שצריך ליישם בדרך בכדי שברגע שהמכלול יתחיל לנוע בכיוון חיובי כל מה שהוא יצטרך זה דלק כדי להמשיך לנוע מהר יותר.
הבטחתי לעצמי דבר אחד, לעשות עסקים בלי שקרים, להיות הגון. נכון לא כל אחד חושב שאני דובר אמת אבל זה הדבר הכי חשוב לי, לכן בשיחות הראשונות שלי עם הלקוחות אני דואג להדגיש שבאמת הלקוח במרכז ויותר מזה, אני דואג לעשות תיאום ציפיות לרמה הכי מפורטת שאני יכול. מי שמתאים לו מוזמן לעבוד איתי ומי שחושב שעצם זה שאני נכנס לעזור בעסק שלו אומר שהוא יעשה את אותם הדברים ויקבל תוצאות שונות יבין מהר מאוד שזאת לא התכנית. אני מאוד אוהב לייעל תהליכים ודברים ובשביל שהתכניות שלי יניבו תוצאות אני כן גורם לאותם עסקים לצאת מאיזור הנוחות. יש משפט שאי מאוד אוהב להגיד וזה ברגע שאתה מסתכל על העסק שלך אתה אף פעם לא אובייקטיבי, ברגע שאתה נותן למישהו מבחוץ להסתכל הוא יכול להגיד לך איפה אפשר להשתפר, מודה שאני עושה את זה גם בעסק שלי ואפילו לא עם מישהו אחד אלא עם כמה, ודואג תמיד לשנות ולהשתפר. כולנו פה בשביל לעשות כסף ולגדול, לחיות בכבוד ולהביא פרנסה. המטרה שלי היא לעזור לכם ולי לצמוח ביחד, לנסות לרוץ לבד תמיד אפשר אבל ברגע שעובדים כצוות הדברים יותר קלים!
