מי שמחפש עורך דין בגוגל בדרך כלל לא עושה את זה בשמחה. הוא קיבל מכתב, פוטר, מתגרש, נפגע, או עומד לחתום על משהו שהוא לא מבין. הוא לחוץ, ורוצה לדעת שני דברים: האם המקרה שלו שווה משהו, ומי יכול לעזור לו.
המשרד שעונה על שני הדברים האלה, ברור ומהר, הוא זה שמקבל את השיחה.
קידום אתרים לעורכי דין הוא העבודה שגורמת למשרד להופיע בגוגל, ובתשובות של מנועי AI, כשמחפשים עורך דין בתחום שלו ובאזור שלו. זה תחום תחרותי, שבו הקליקים בקמפיינים ממומנים יקרים במיוחד, ולכן נוכחות אורגנית חזקה שווה הרבה.
איך לקוחות מחפשים עורך דין
| סוג החיפוש | דוגמה | מה הוא צריך |
|---|---|---|
| תחום ועיר | "עורך דין תעבורה בחיפה" | עמוד תחום שמבהיר איפה אתם עובדים |
| בעיה | "פוטרתי בהיריון מה עושים" | מאמר שמסביר את המצב ואת האפשרויות |
| זכאות | "האם מגיע לי פיצוי על תאונת עבודה" | הסבר על התנאים, והזמנה לבדיקה |
| השוואה | "איך בוחרים עורך דין גירושין" | מה לשאול, ומה מבדיל אתכם |
| מקומי ומיידי | "עורך דין פלילי עכשיו" | כרטיס עסקי בגוגל, טלפון בולט, זמינות |
רוב המשרדים כותבים על עצמם. רוב הלקוחות מחפשים את הבעיה שלהם. החיבור בין השניים הוא כל העבודה.
איזה עמודים משרד עורכי דין צריך
- עמוד לכל תחום התמחות. דיני עבודה, משפחה, נזיקין, מקרקעין. עמוד אחד ל"השירותים שלנו" לא ידורג על אף אחד מהם.
- עמודי משנה לנושאים שכיחים. בדיני עבודה, למשל: פיטורים שלא כדין, הלנת שכר, הטרדה במקום העבודה.
- עמוד לכל עורך דין. השכלה, ניסיון, תחומים. זה בונה אמון אצל הלקוח, וגם אצל גוגל ומנועי AI, שמעריכים במיוחד מומחיות בתחומים משפטיים.
- שאלות נפוצות. התשובות לשאלות שעולות בכל שיחת ייעוץ ראשונה.
- דרך פנייה פשוטה. טלפון, וואטסאפ וטופס קצר, בכל עמוד.
קידום מקומי: הכרטיס העסקי בגוגל
כשמישהו מחפש "עורך דין" עם עיר, או מהטלפון, הקופסה עם המפה מופיעה לרוב לפני כל האתרים. כרטיס מלא, עם הקטגוריה הנכונה, שעות מדויקות, תמונות אמיתיות של המשרד וביקורות, הוא חלק מרכזי בקידום של משרד. פירטנו את זה במדריך לגוגל ביזנס ובמדריך לקידום אתרים מקומי.
תוכן שבונה אמון
בתחום משפטי, גוגל מצפה לרמה גבוהה במיוחד של מומחיות ואמינות, כי המידע משפיע על החיים של אנשים. תוכן טוב למשרד עורכי דין:
- נכתב או נבדק על ידי עורך דין, ומציין מי.
- מסביר בשפה פשוטה, בלי להפוך כל משפט לסעיף חוק.
- עונה על השאלה האמיתית: מה אפשר לעשות, מה הסיכונים, ומה הצעד הבא.
- מתעדכן כשהחוק או הפסיקה משתנים.
- לא מבטיח תוצאה. אף מקרה לא זהה לאחר, וגם הקורא יודע את זה.
על מבנה של מאמר שמדורג ומביא פניות, כתבנו מדריך מלא.
כללי הפרסום של לשכת עורכי הדין
עורכי דין בישראל כפופים לכללים מיוחדים לגבי פרסום, וקידום אתרים הוא פרסום. בין השאר, יש מגבלות על הבטחת תוצאות, על אמירות שעלולות להטעות, ועל שימוש בתארים מסוימים. לפני שכותבים תוכן, המלצות או מודעות, כדאי לבדוק את הכללים העדכניים של הלשכה, ולוודא שכל עמוד עומד בהם. אנחנו בונים את התוכן כך שיעבור את הבדיקה הזו, אבל האחריות המקצועית נשארת אצל המשרד.
ביקורות והמלצות
לקוח שבוחר עורך דין רוצה לדעת שאחרים סמכו עליו. ביקורות בגוגל הן הדרך הכי טבעית לזה. מבקשים ביקורת אחרי סיום טיפול מוצלח, עונים לכל ביקורת בצורה עניינית ובלי לחשוף פרטים של הלקוח, ושומרים על הכללים של הלשכה גם כאן.
קידום ב-ChatGPT ובתשובות AI
יותר ויותר אנשים שואלים את ChatGPT שאלות משפטיות לפני שהם פונים לעורך דין, ולפעמים גם "את מי כדאי לי לשכור". משרד שמופיע בתשובות האלה פוגש את הלקוח מוקדם. העבודה דומה: עמודים ברורים, מידע אחיד בכל מקום, ואזכורים במקורות אמינים. הרחבנו על זה במאמר מה זה AEO ו-GEO.
אורגני וממומן
בתחומים משפטיים, עלות קליק בקמפיין ממומן יכולה להיות גבוהה מאוד. קמפיין טוב מביא פניות מהר, אבל כל פנייה עולה כסף. קידום אורגני בונה נכס שמוזיל את עלות הלקוח לאורך זמן. השילוב עובד הכי טוב: הקמפיין מראה איזה תחומים ואיזה ניסוחים מביאים לקוחות, והתוכן האורגני נבנה סביבם. על הצד הממומן כתבנו מדריך לקידום ממומן בגוגל.
טעויות נפוצות של משרדי עורכי דין
- אתר שמדבר על המשרד. "משרד בוטיק עם ניסיון רב שנים" במקום תשובה לבעיה של הלקוח.
- עמוד אחד לכל התחומים. לא מדורג על אף אחד.
- תוכן שנכתב רק בשביל גוגל. ארוך, מלא במונחים, ולא עוזר לאף אחד להחליט.
- אין מענה מהיר. לקוח לחוץ פונה לכמה משרדים, ומי שחוזר ראשון בדרך כלל זוכה.
- לא מודדים. בלי לדעת מאיזה תחום ומאיזה עמוד הגיעו התיקים, אי אפשר לדעת על מה להמשיך לעבוד.
דוגמה: מבנה אתר למשרד דיני עבודה
נניח משרד בחיפה שמתמחה בדיני עבודה. מבנה שעובד יכול להיראות כך:
- עמוד ראשי לתחום: "עורך דין דיני עבודה בחיפה". מי אתם, למי אתם עוזרים, איך נראה התהליך, ותשובות לשאלות הנפוצות.
- עמודי משנה: פיטורים שלא כדין, פיטורים בהיריון, הלנת שכר, הטרדה במקום העבודה, זכויות בסיום עבודה. כל אחד עונה על השאלות של מי שעובר בדיוק את זה.
- מאמרים: "מה עושים אם פוטרתי בלי שימוע", "כמה זמן יש לי להגיש תביעה". כל אחד מקשר לעמוד המשנה המתאים.
- עמוד עורך הדין: ניסיון, תחומים, ופרסומים מקצועיים.
ככה גוגל מבין שהמשרד הוא מקור מעמיק בתחום, והלקוח מוצא את התשובה לבעיה הספציפית שלו, ומשם מגיע לפנייה.
מדידה: מאיפה הגיעו התיקים
במשרד עורכי דין, ליד הוא לא לקוח. כדאי לדעת לא רק כמה פניות הגיעו מגוגל, אלא כמה מהן הפכו לתיקים, ומאיזה תחום ומאיזה עמוד. ככה רואים איזה תחומים כדאי לחזק. על החיבור בין ערוץ לתוצאה כתבנו במאמר על לידים לעסקים.
שאלות נפוצות
האם קידום אתרים משתלם למשרד עורכי דין?
בתחומים משפטיים ערך של לקוח בודד יכול להיות גבוה, ועלות הקליק בממומן גבוהה. לכן נוכחות אורגנית שמביאה פניות לאורך זמן משתלמת במיוחד.
כמה זמן לוקח לקדם אתר של עורך דין?
תלוי בתחום, באזור ובתחרות. קידום מקומי וביטויים ספציפיים יכולים להראות תזוזה תוך כמה חודשים. תחומים תחרותיים ברמה הארצית לוקחים יותר.
האם מותר לעורכי דין לפרסם המלצות של לקוחות?
יש לכך כללים של לשכת עורכי הדין. כדאי לבדוק את הכללים העדכניים לפני שמפרסמים המלצות, באתר או במודעות.
איזה עמודים חשובים לאתר של משרד עורכי דין?
עמוד לכל תחום התמחות, עמודים לנושאים שכיחים בכל תחום, עמוד לכל עורך דין, שאלות נפוצות, ודרך פנייה פשוטה בכל עמוד.
מנהלים משרד עורכי דין ורוצים לדעת איזה תחומים שלכם מחפשים בגוגל, ומי מופיע שם במקומכם? דברו איתנו.
